Principais Motivos da
Projeção
• Foco no Consumidor
Residencial: A empresa nota que o mercado brasileiro segue forte na geração
solar em residências, enquanto grandes usinas e projetos de grande porte
registram queda.
• Venda Direta e E-commerce:
A Canadian Solar ampliou sua operação com uma plataforma própria de vendas
online voltada para instaladores e integradores locais.
• Armazenamento de Energia: A
aposta em baterias e sistemas híbridos (que guardam energia para usar à noite
ou em quedas de luz) ganha espaço para dar mais segurança aos consumidores.
Companhia vê crescimento de vendas no país com ampliação da atuação em armazenamento e vendas diretas a integradores.
ACanadian Solar projeta um crescimento significativo das vendas no Brasil em 2026, com destaque para o segmento residencial. Segundo Samir Moura, General Manager da Canadian Solar South America, a expectativa é de que as vendas destinadas a esse segmento alcancem aproximadamente três vezes o volume registrado em 2025.
A companhia avalia que o
mercado brasileiro continua concentrado na geração solar residencial, enquanto
os projetos de maior porte apresentam retração em relação ao ano passado. O
acesso ao crédito permanece entre os principais fatores que condicionam a
expansão da demanda, especialmente nos segmentos residencial e comercial.
“Em 2026, observamos um
mercado brasileiro ainda bastante concentrado no segmento residencial, que
continua sendo um importante motor do setor de energia solar. Ao mesmo tempo,
percebemos uma redução no volume de projetos de maior capacidade em comparação
com 2025, o que impacta diretamente o perfil da demanda”, afirma Moura.
Apesar da redução dos
projetos de maior capacidade no mercado, a Canadian Solar espera manter o
volume de vendas nesse segmento em 2026. A estratégia é ampliar a presença da
companhia em diferentes faixas do mercado, combinando módulos, inversores e
sistemas de armazenamento.
“A Canadian Solar projeta um crescimento significativo de suas vendas no Brasil em 2026, em comparação com 2025. O principal destaque é o segmento residencial, no qual a expectativa é de que as vendas alcancem aproximadamente o triplo do volume registrado no ano anterior”, diz o executivo.
Distribuição e venda direta
A expectativa de expansão das
vendas ocorre em paralelo à consolidação de uma frente de distribuição da
Canadian Solar no país. A empresa iniciou essa operação há pouco mais de um ano
e, desde junho de 2025, também comercializa diretamente com integradores por
meio de uma plataforma própria de e-commerce.
A plataforma permite a
aquisição de produtos da Canadian Solar e de itens complementares de outras
marcas. A companhia mantém ainda acordos comerciais com distribuidores
selecionados, de acordo com sua estratégia e posicionamento no mercado
brasileiro.
“O mercado brasileiro ainda
apresenta um volume significativo de estoques nas distribuidoras. No entanto,
observamos que uma parcela relevante desses produtos possui características e
posicionamento diferentes do portfólio da Canadian Solar, especialmente em
termos de tecnologia, qualidade e eficiência”, afirma Moura.
Segundo a companhia, a venda direta busca ampliar o acesso dos integradores ao portfólio e complementar a atuação por meio da rede de distribuição. A estratégia também permite à empresa oferecer uma gama mais ampla de equipamentos e soluções a seus parceiros.
Portfólio para geração e armazenamento
A estratégia será apresentada
durante a The smarter E South America 2026, onde a Canadian Solar ocupará o
estande G4-70. A companhia levará ao evento produtos destinados a aplicações
residenciais, comerciais e industriais (C&I), grandes usinas e sistemas de
armazenamento de energia.
Entre os módulos, estarão o
TOPHiKu6 All Black, baseado em tecnologia TOPCon, com potência entre 455 W e
470 W e direcionado principalmente ao segmento residencial; o TOPBiHiKu6,
também TOPCon e com frame compósito, na faixa de 630 W a 660 W; e o TOPBiHiKu6
Gen 3, com potência de até 670 W e eficiência de até 24,8%, voltado a projetos
que demandam maior potência e eficiência.
No segmento de inversores, a
empresa apresentará os modelos 60K 220 V e 333K 800 V, desenvolvidos e
fabricados integralmente pela Canadian Solar e direcionados especialmente a
projetos C&I.
Para armazenamento, o
portfólio inclui o KuBank, voltado a aplicações C&I, além do SolBank 4.0 e
do eBESS, soluções da e-STORAGE, subsidiária da Canadian Solar. O eBESS é uma
solução modular para sistemas de armazenamento de energia.
“Com esse portfólio, queremos
demonstrar a amplitude das soluções da Canadian Solar e nossa capacidade de
atender diferentes necessidades do mercado, desde projetos residenciais até
grandes aplicações de geração e armazenamento de energia”, diz Moura.
O avanço do armazenamento é
uma das apostas da companhia para ampliar sua atuação no Brasil. A Canadian
Solar afirma que oferece soluções para diferentes escalas desde 2024, incluindo
baterias residenciais, sistemas para aplicações comerciais e industriais e
soluções de maior porte.
Nos últimos 2 anos, a empresa registrou crescimento consistente nas vendas desses sistemas e já possui diversos BESS instalados. No mercado brasileiro, a expectativa é de expansão da demanda à medida que consumidores e empresas busquem maior flexibilidade, segurança energética e otimização do consumo.
“A Canadian Solar possui um portfólio completo de soluções para geração fotovoltaica e armazenamento de energia, posicionando-se como um one-stop shop para instaladores e investidores”, afirma o executivo.
A perspectiva de crescimento do armazenamento também está relacionada aos desafios enfrentados pela geração solar no país. Para a Canadian Solar, a possibilidade de combinar geração fotovoltaica e baterias amplia as aplicações da tecnologia e cria novas oportunidades comerciais em diferentes segmentos.
Preços e equilíbrio da indústria
No mercado internacional de
módulos, a Canadian Solar avalia positivamente os movimentos recentes do
governo chinês e dos principais fabricantes para reduzir a sobrecapacidade
produtiva. Na visão da companhia, uma indústria mais equilibrada pode
contribuir para maior estabilidade dos preços no médio e longo prazo.
A evolução das cotações até o
fim de 2026 e em 2027, entretanto, dependerá também da demanda global, da
capacidade produtiva e das condições de financiamento.
“A expectativa é de que a
redução da sobrecapacidade contribua para um ambiente comercial e financeiro
mais saudável para toda a cadeia, podendo trazer maior estabilidade aos preços
dos módulos no médio e longo prazo”, afirma Moura.
A companhia também destaca a estratégia de manter investimentos em tecnologia e priorizar eficiência e qualidade dos produtos diante dos ciclos de pressão sobre os preços. Para a Canadian Solar, um cenário de maior equilíbrio tende a favorecer fabricantes com capacidade tecnológica e fundamentos financeiros sólidos.
O estado da energia solar no Brasil em 2026
No
Brasil, a empresa pretende combinar esse posicionamento com a ampliação dos
canais de venda e do portfólio, incluindo soluções de geração e armazenamento.
“Nossa estratégia é ampliar o acesso dos integradores a soluções de qualidade e
fortalecer o relacionamento com os parceiros, mantendo uma atuação que combine
diferentes canais de venda e uma oferta abrangente para o mercado brasileiro”,
conclui Moura. (pv-magazine-brasil)
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